Сегодня посвятил день проработке офферов - и выписал ряд вопросов, на которые важно получить ответы на кастдевах.
Вот несколько из них:
- Что не устраивает сейчас? - Какие идеальные представления о продукте? - Какой формат? Какой сервис? Какой путь комфортный? От чего больше всего бы кайфанул? - Какой негативный опыт работы с конкурентами? Причины сомнения в себе? Почему ещё не решил проблему? - Деньги: сколько готов инвестировать в решение запроса? - Что и за какой срок хочет получить? - В каком случае 100% согласился на сделку? Что является гарантией безопасности?
Ответы на эти вопросы помогают сформировать оффер на языке клиента - и усилить продукт.
Из других новостей - принял участие в зуме по «Цифровому Бессмертию», но общался в чате - голос ещё не восстановился 😂