Сегодня почувствовал себя Гагариным, произносящим свою легендарную фразу…
Наконец-то, спустя 90 дней, я дал команду по 1 из компаний переходить на масштаб.
Ближайшая цель - как можно быстрее открутить 1 000 000₽ бюджета на рынке Казахстана.
И - постараться сохранить качество целевой аудитории и стоимость лида.
Для этого понадобятся десятки и сотни новых креативов - команда каждый день делает новые фото и видео для таргета.
Для мотивации команды по таргету я добавил 2 бонуса:
2️⃣ 5% от открученного бюджета
3️⃣ Премия 60 000₽ при достижении результата от 50 продаж.
Почему я сделал бонусы именно в таком формате?
Подрядчик по трафику влияет на продажи только через качество и количество трафика.
Всё остальное: конверсии лендингов, ботов, вебинаров, прогревов, продажников - зависит не от него.
Поэтому, когда мы привязываем мотивацию только к результату - мы демотивируем сотрудников.
Но - поскольку 2 важнейших фактора результата, которые я назвал, зависят именно от подрядчиков, мы добавляем мотивацию за достижение этого результата.
Здесь есть важный нюанс: каждый раз цели будут разные, в зависимости от этапа развития компании.
И 60 000₽ оплачиваются не за каждые 50 клиентов - а при выполнении поставленного плана.
Наконец-то, спустя 90 дней, я дал команду по 1 из компаний переходить на масштаб.
Ближайшая цель - как можно быстрее открутить 1 000 000₽ бюджета на рынке Казахстана.
И - постараться сохранить качество целевой аудитории и стоимость лида.
Для этого понадобятся десятки и сотни новых креативов - команда каждый день делает новые фото и видео для таргета.
Для мотивации команды по таргету я добавил 2 бонуса:
2️⃣ 5% от открученного бюджета
3️⃣ Премия 60 000₽ при достижении результата от 50 продаж.
Почему я сделал бонусы именно в таком формате?
Подрядчик по трафику влияет на продажи только через качество и количество трафика.
Всё остальное: конверсии лендингов, ботов, вебинаров, прогревов, продажников - зависит не от него.
Поэтому, когда мы привязываем мотивацию только к результату - мы демотивируем сотрудников.
Но - поскольку 2 важнейших фактора результата, которые я назвал, зависят именно от подрядчиков, мы добавляем мотивацию за достижение этого результата.
Здесь есть важный нюанс: каждый раз цели будут разные, в зависимости от этапа развития компании.
И 60 000₽ оплачиваются не за каждые 50 клиентов - а при выполнении поставленного плана.