Пожалуй, главный инсайт челленджа случился вчерашней ночью - когда я засел за таблицей от финансиста.
И начал разбираться: почему цифры в его декомпозиции «не бьются» с моей. 🤔
В итоге, я нашёл главную причину: % расходов на маркетинг и трафик, который я всегда считал просто скоростью роста - при текущем чеке 64 900₽ и средней конверсии в продажи 8% съедал почти всю прибыль вне зависимости от масштаба.
По результатам анализа, было принято 2 решения:
- Вернуться на чек 99 900₽.
На следующей неделе я перезапишу автовебы - и сделаю их с возможностью теста любого чеке.
- Увеличить конверсию отдела продаж минимум до 15%.
Сегодня я нанял РОПа - и продолжим работать с качеством и количеством трафика.
Работа с финансистом в компании - как работа с архитектором.
Если хочешь построить небоскрёб - не достаточно визуализировать «дом мечты». 🌆