Сегодня провёл очередной тест - сделал групповой эфир на свою аудиторию без чека за вход.
Результат - доходимость выше (насколько - в данном примере не измерить, прогрев был всего 1 день), конверсия в заявки в 2 раза ниже, чем при продаже трипваера.
Возникает интересная дилемма: нужна ли продажа трипваеров для прогрева вообще - или давать бесплатный доступ?
Либо - наоборот, поднять чек, превратив трипваер в полноценный мини-курс?
На данный момент при расчете конверсий по фин. модели прихожу к неутешительному выводу: ни 1 из этих решений не окупит холодный трафик на большом масштабе, при цене регистрации от 1000 рублей.
Потому что на масштабировании не важно уметь закупать рекламу дёшево.
Важно уметь закупать её дорого.
А для этого твоя бизнес-модель должна это позволять.
Решение должно быть в увеличении среднего чека и ltv благодаря апгрейду.
А пока продолжу исследования 🚀
Результат - доходимость выше (насколько - в данном примере не измерить, прогрев был всего 1 день), конверсия в заявки в 2 раза ниже, чем при продаже трипваера.
Возникает интересная дилемма: нужна ли продажа трипваеров для прогрева вообще - или давать бесплатный доступ?
Либо - наоборот, поднять чек, превратив трипваер в полноценный мини-курс?
На данный момент при расчете конверсий по фин. модели прихожу к неутешительному выводу: ни 1 из этих решений не окупит холодный трафик на большом масштабе, при цене регистрации от 1000 рублей.
Потому что на масштабировании не важно уметь закупать рекламу дёшево.
Важно уметь закупать её дорого.
А для этого твоя бизнес-модель должна это позволять.
Решение должно быть в увеличении среднего чека и ltv благодаря апгрейду.
А пока продолжу исследования 🚀